テレビ、映画、広告、そしてデジタルやソーシャル・プラットフォームのユーザー生成コンテンツ用の高品質なオリジナル音楽を制作するグローバルな音楽会社
タイトル：ジャパンヘッド（１５か月間の産休カバー）
給与：４５－５５ＫＧＢＰ
ロケーション：倫敦もしくは東京事務所
WHO ARE WE LOOKING FOR?
Head of Japan は、主要な日本の放送局および音響効果会社の顧客を担当し、シニアレベルの関係構築・管理を行うとともに、営業およびマーケティング戦略の策定を担います。また、高度なチームマネジメント能力を備えた人材を求めています。
英国・北欧・日本地域の営業統括ディレクター（Commercial Director）と連携し、日本市場におけるテレビ向け音楽ビジネスの戦略を立案します。業界の知見やクリエイティブな感覚を活かしながら、データに基づいた判断によりビジネスの成長を目指します。東京オフィスを拠点に、新規アカウントの獲得、既存アカウントへの新規ユーザー追加、ウェブサイトへのユーザー誘導、音源ダウンロード数の増加を通じて、総収益の向上をリードします。当社の企業文化に強く基盤を置き、率先して変化を推進し、常に顧客視点での革新と改善に取り組む姿勢が求められます。
音楽への情熱を共有し、クライアントとのエンゲージメントを支援できる、セールスおよびマーケティングの豊富な経験を持つクリエイティブな人材を求めています。
少人数のチームで各自が高い成果を追求しています。チームメンバー同士がアイデアを出し合い、必要に応じてサポートし合える環境が整っています。お互いを信頼し、自立して質の高い成果を提供することを重視しています。
THE ROLE
- 日本の放送業界向けに、長期的なビジネス戦略を策定・推進し、音源シンクロ収益の最大化と音楽の高付加価値利用を促します。
- 日本国内の主要な放送関連企業や音響効果企業とのシニアレベルの関係を構築・維持し、責任を持って対応します。
- 直属の部下2名のマネジメントとモチベーション管理を行います。
- データ、業界ニュース、顧客インサイト、イベント情報などをもとに、毎月の営業優先順位を設定します。
- 新規および既存顧客の営業パイプラインを構築し、自身の時間を効果的に使いながら、成長機会を特定し、大型案件の交渉を主導します。
- 顧客とのミーティングや業界イベントに出席・プレゼンを行い、ビジネス開発をサポートします。
- 顧客のニーズや営業データをもとに、週次・月次・四半期ごとに戦略を見直し、実行します。
- 顧客との新しい関わり方を創出し、業界内でのベストプラクティスの促進に努めます。
- 欧州、米国、オーストラリアの営業チームと連携し、グローバルビジネスの成長に貢献します。
- 効果的なマーケティング施策を立案し、営業活動を後押しする新たなアイデアを提案します。
SPECIAL SKILLS
- 高い EQ（感情知能）を備え、ビジョンを示して周囲を鼓舞できるリーダーシップ
- セールス・アカウント管理・チームマネジメント・マーケティングでの実務経験 5〜7 年以上（メディア／音楽／広告業界なら尚可）
- ネイティブまたは流暢な日本語力と、ビジネスレベルの英語力
- 変化に柔軟かつ迅速に対応できる優れた整理力・優先順位付け能力
- 日本のテレビ制作・放送・音響効果業界における確立された人脈
- 彼らのミッションに共感し、その実現に必要な企業文化を直感的に理解できる方
- 戦略・プロセス・組織設計・予算管理を推進し、KPI を着実に達成できる顧客志向のビジネスオペレーター
- 広い視野を持って戦略的に判断しつつ、自ら手を動かして成果を出せる実行力
- 情熱・粘り強さ・向上心を備え、誠実で謙虚、協調的で親しみやすい人柄
- Salesforce の使用経験があれば尚可
- 音楽利用を拡大し顧客関係を強化する施策を企画・主導できる創造力
- ターゲット設定からチャネル別マーケティングプラン策定まで行えるブランド推進スキル
- 日本の音楽著作権に関する知識があれば歓迎
上記は主な職務内容の概要であり、状況に応じてその他の業務をお願いする場合があります
KEY COMPETENCIES & PERSONAL QUALITIES
- 積極的な行動力
- 創造的思考
- オープンマインド
- ビジョンを持ち、人を惹きつけるリーダーシップスタイル
- 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
- 創造的思考ができ、自発的な方
- 業務を効率的に進めるための計画性と優れた時間管理能力を持つ
- 解決志向能力が高い
- 音楽への情熱
- 親しみやすく社交的
COMPENSATION PACKAGE
- 競争力のある給与
- 賞与
- 健康保険
- 有休休暇20日と法定外休暇
- 年金制度
- 生命保険
- ボランティアの機会
- 従業員支援プログラム
- 金曜日の夏季短縮勤務（6月から9月初旬まで）
- ハイブリッドワーク環境 週三日オフィス勤務・週二日在宅勤務